Pazarlama
MÜŞTERİ EDİNİM
STRATEJİSİ
B2C ve B2B segmentleri için çok kanallı büyüme stratejisi. Ortalama CAC ₺180, LTV ₺2.400.
Hedef Kitle
HEDEF SEGMENTLER
B2C Segmenti
34M araç sahibi
Araç Alıcısı
25-45 yaş, ilk veya ikinci araç alımı. Güvenilir platform ve expertiz arıyor.
3M/yıl
Araç Satıcısı
Mevcut aracını satmak isteyen bireyler. Hızlı ve güvenli satış önceliği.
3M/yıl
Araç Sahibi
Servis, sigorta, aksesuar ihtiyaçları olan 34M araç sahibi.
34M
B2B Segmenti
85.000+ işletme
Galeriler & Bayiler
İlan yönetimi, lead alma ve müşteri takibi için platform aboneliği.
85.000
Servis & Tamirhaneler
Randevu yönetimi ve yeni müşteri edinimi için dijital kanal.
120.000
Sigorta Acenteleri
Araç alım-satım anında sigorta lead'i. Yüksek dönüşüm oranı.
15.000
Filo Şirketleri
Kurumsal araç yönetimi, kiralama ve bakım koordinasyonu.
5.000
Kanallar
MÜŞTERİ EDİNİM KANALLARI
SEO & İçerik Pazarlama
"Araç al", "ikinci el araba" gibi yüksek hacimli anahtar kelimeler. Blog, rehber ve araç değerleme içerikleri.
CAC
₺45
Hacim
Yüksek
Google Ads
Arama ve display kampanyaları. Yeniden hedefleme ile dönüşüm optimizasyonu.
CAC
₺120
Hacim
Yüksek
Sosyal Medya
Instagram, TikTok ve YouTube üzerinden araç içerikleri. Influencer ortaklıkları.
CAC
₺85
Hacim
Orta
Galeri Ortaklıkları
Galeri sahipleriyle doğrudan satış ortaklığı. Her galeri kendi müşterilerini platforma çekiyor.
CAC
₺60
Hacim
Orta
Referral Programı
Kullanıcı başına ₺50 referral ödülü. Viral büyüme mekanizması.
CAC
₺30
Hacim
Orta
PR & Medya
Otomotiv medyası ve genel basın. Marka bilinirliği ve güven inşası.
CAC
₺200
Hacim
Düşük
Büyüme Motorları
BÜYÜME MEKANİZMALARI
Viral Döngü
1
Kullanıcı araç satışa koyar2
Arkadaşlarına platformu paylaşır3
Her başarılı satışta ₺100 bonus4
Yeni kullanıcılar platforma katılırB2B Flywheel
1
Galeri platforma katılır2
Galerinin müşterileri platforma gelir3
Daha fazla kullanıcı → daha fazla galeri4
Network efekti güçlenirÇapraz Satış Döngüsü
1
Kullanıcı araç satın alır2
Sigorta, servis, aksesuar önerileri3
Her hizmette komisyon geliri4
Kullanıcı LTV 4-6x artar